Willkommen…

… auf meiner Webseite mit einem kleinen digitalen Einblick in meinen bisherigen beruflichen Lebenslauf, meine Qualifikationen und Interessen!

Über mich

Die Themen E-Commerce, Online-Marketing und Internettechnologien begeistern mich seit meiner Schulzeit. So habe ich  2001, im Alter von 15 Jahren, die Webseite 1-2-3-tv.de neben der Schulzeit als Hobby programmiert und diese im Jahr 2004 an die 1-2-3.tv GmbH verkauft. Diverse weitere Webprojekte folgten…

Während meines Studiums konnte ich als Werkstudent fundierte Kenntnisse in den Bereichen E-Commerce, Suchmaschinenoptimierung, Online-Marketing und Konsumentenverhalten im E-Commmerce erlangen. Im Rahmen dieser Tätigkeit hatte ich täglich mit Online Marketing KPI´s und gängigen Analysetools wie Google Analytics, Sistrix und Excel zu tun.

Neben dieser praktischen Tätigkeit für einen Online-Marketing Dienstleister konnte ich zudem meine theoretischen Kenntnisse im Bereich E-Commerce im Rahmen meiner Bachelorarbeit („Conversion Rate Optimierung von Landing Pages“) und meiner Masterarbeit („Markentreue, Wiederkauf- und Wechselverhalten im E-Commerce“) erweitern.

Durch meine Tätigkeit als Area Sales Manager konnte ich über die E-Commerce Kenntnisse hinaus eine hohe Expertise in den Bereichen Vertrieb, Partnermanagement, aktiver Beratung und Bedarfsanalysen, Verhandlungsführung und Kundenmanagement aufbauen.

Ein hohes Maß an Kundenorientierung ist für mich selbstverständlich. Zu meinen besonderen Stärken gehören meine Begeisterungsfähigkeit für neue Technologien, eine hohe Affinität zu Zahlen sowie meine effiziente und zielstrebige Arbeitsweise. Ferner meine Fähigkeit, auch unter schwierigen Rahmenbedingungen, stets sinnvolle und praktikable Lösungen zu erarbeiten.

 

Berufliche Stationen

Hier bekommen Sie einen kleinen Einblick in meinen bisherigen beruflichen Werdegang:

Leiter Marketing und Vertrieb,
awebu GmbH in Hannover (seit 08/2016)

  • Entwicklung einer SaaS-Lösung zur gezielten Kundenbindung und -gewinnung, Erhöhung der Markentreue und Reduzierung der Wechselbereitschaft
  • Planung, Abstimmung und Steuerung der Go-to-Market Strategie der CRM SaaS-Lösung
  • Aufbau, Koordination und fachliche Führung des Sales-Teams (5 Mitarbeiter) sowie Reporting an die Geschäftsführung
  • Organisation und Ausbau der Vertriebsstrukturen
  • Konzeption und Realisation geeigneter Marketingmaterialien zur Vertriebsunterstützung
  • Planung, Durchführung und Koordination von Messe und Kongress Teilnahmen des Unternehmens
  • Reporting der Kundenbedürfnisse an die Produktentwicklung und aktive Mitarbeit an der technischen Entwicklung

District Manager,
ISDIN GmbH in München (12/2014 – 07/2016)

  • Aufbau der Vertriebsregion Norddeutschland
  • Akquise von Kunden und Kundenentwicklung
  • Eigenständige Verhandlungsführung mit Kunden und Geschäftspartnern
  • Planung und Durchführung von Schulungen am POS

Online Marketing Manager,
OM-Labs GbR in Hannover (10/2013 – 11/2014)

  • Konzeption und Koordination von Online-Marketing-Kampagnen für diverse Online-Shops
  • Erstellung von A/B-Tests zur Conversion Rate Optimierung
  • Controlling der umgesetzten Maßnahmen im Bereich Online-Marketing und Cross-Selling

Werkstudent Online Marketing SEO/SEA,
DieEinsparBerater OHG in Hannover (08/2010 – 09/2013)

  • Erstellung von Online-Marketing-Kampagnen für den Online-Shop (www.dereinsparshop.de)
  • Erarbeitung von SEO-Kampagnen
  • Contentgenerierung und Linkaufbau

Studium & Qualifikationen

Studium in Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen
Abschluss Master of Science

  • Thema der Masterarbeit: „Markentreue, Wiederkauf- und Wechselverhalten im E-Commerce am Beispiel von Nahrungsergänzungsmitteln“ (Note: 1,7)
  • Auslandssemester an der Faculteit Economie en Bedrijfskunde an der Universiteit Gent (Belgien)

Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Leibniz Universität Hannover
Abschluss Bachelor of Science in Wirtschaftswissenschaften

  • Thema der Bachelorarbeit: „Conversion Rate Optimierung von Landing Pages am Beispiel von Energiesparprodukten“ (Note: 1,3)

Weitere Qualifikationen

Fremdsprachen

  • Englisch: fließend
  • Spanisch: Grundkenntnisse
  • Niederländisch: Grundkenntnisse
  • Latein: kleines Latinum

EDV-Kenntnisse

  • Pipedrive
  • Salesforce
  • Content Management Systeme
  • IBM SPSS 22
  • SAP ERP 6.0
  • MS Office
  • Netobjects Fusion

Veröffentlichungen

Kundenbindung für EVUs im Zeichen der Digitalisierung – Regionalität als Wettbewerbsvorteil

“Ziel dieses Whitepapers ist es, zu verdeutlichen wie wichtig Kundenbindung für EVUs im digitalen Kontext vor dem Hintergrund gestiegener Wechselraten ist und wie diese erreicht werden kann. Ferner wie der Faktor Regionalität von Stadtwerken als Wettbewerbsvorteil genutzt werden kann.” Download unter: https://www.awebu.de/download/whitepaper-kundenbindung/

Suchmaschinenmarketing für Energieversorger – SEO und SEA praktisch erklärt

“Ziel dieses Whitepapers ist es eine kompakte Einführung in das Thema Suchmaschinenmarketing für Energieversorger zu geben. Ferner in kurzen Zügen zu skizzieren, welche Relevanz Suchmaschinenoptimierung und -marketing für EVUs heutzutage besitzt und am Beispiel des Behavioral Targeting praxisnah zu zeigen, welche Chancen und Möglichkeiten für Energieversorger existieren um effizient im Internet Neukunden zu akquirieren.” Download …

Hohe Wechselrate von Stromkunden – Ursachen, Hintergründe und Lösungen

“Das Internet gewinnt weiterhin zunehmend an Bedeutung als Informationskanal und ist immer häufiger Ausgangspunkt des Energieversorgerwechsels. … EVUs müssen in Zukunft den Kunden noch stärker in den Mittelpunkt stellen und ihre Kunden stärker binden, um langfristig eine hohe Wechselrate zu vermeiden. Kundenzufriedenheit ist dabei ein zentraler Ausgangspunkt für eine erfolgreiche und nachhaltige Kundenbindung…” Download unter: …